Grupo Xpro: nuevos negocios en Argentina y Brasil fueron desarrollados en 2021


Xpro Music Group tiene varios verticales de negocios, con sus áreas XproStore, Fama by Xpro, XproGo y Xpro Trade. Guillermo Promesti, CEO, hace un balance de este año junto a nosotros.


En un panorama ambiguo, en el que no sabíamos muy bien qué iba a suceder, Xpro Music Group centró sus actividades en el crecimiento de la empresa.

Guillermo Promesti, CEO del grupo Xpro, cuenta: “Cerramos un año muy positivo, con mucho cambio, esfuerzo y adaptación. Cumplimos los objetivos planteados a comienzos de 2021 en cuanto a volumen de ventas y nuevos negocios, hemos abierto una tienda de instrumentos musicales y su distribución en Argentina, abrimos una sucursal en Brasil, migramos nuestro sistema de gestión a SAP en todos los países, compramos la filial de Penn Elcom en Chile, cambiamos la imagen de nuestros locales en Uruguay, abrimos una sucursal en Mendoza y estamos terminando un foro en nuestra plataforma para el uso gratuito de nuestra comunidad”.


“Nosotros veníamos trabajando sobre nuestra plataforma online desde 2013 y la pandemia aceleró el proceso que esperábamos para dentro de unos años. Estamos vendiendo mucho en el sitio y eso nos da un posicionamiento en la venta online dentro del rubro que lo esperábamos en 2023, no para este año”, agregó. 


Así, la empresa ha logrado adaptarse y crecer en todas suas áreas de negocios. XproStore está presente en Argentina, Chile (dos tiendas exclusivas), Paraguay y Uruguay con tiendas físicas y online en las mejores zonas comerciales de cada ciudad. En ellas se pueden encontrar diferentes productos para DJ, home studio, audio para todo tipo de instalaciones y sistemas de sonido grandes.


Fama by Xpro tiene tres tiendas físicas exclusivas en Chile, donde venden instrumentos musicales de marcas reconocidas.


XproGo también tiene tres tiendas exclusivas en Chile y es la unidad de negocios encargada de la distribución a las tiendas y grandes empresas en cada país, con entrega local en Argentina, Chile y Uruguay. Esta unidad cuenta con un nuevo e-commerce mayorista.


Por último, XproTrade es la distribuidora de productos para el espectáculo, dirigida a tiendas y grandes empresas de América del Sur, presente en Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay.


Entrevista con Guillermo Promesti, CEO


M&M: Por el lado de la distribución de marcas ¿están sintiendo falta de equipos?


Sí, totalmente. Todas las fábricas están con demoras y, sumado al gran aumento del valor de los fletes, hace que la situación de abastecimiento sea muy complicada, y que las líneas de productos económicos sufran un gran aumento de precios.


Para resolver esto, estamos haciendo acuerdos con las empresas colegas y les compramos/vendemos productos para que ambos sigamos manteniendo el volumen de ventas. En estas situaciones lo mejor es unir fuerzas. Solo es mucho más complicado.


M&M: ¿Cuál es la situación actual para los fabricantes en Argentina?


Ya no somos más fabricantes. Hace unos años hemos decidido vender nuestra fábrica de accesorios en Argentina e hicimos un buen acuerdo con una fábrica en China que nos produce los mismos productos, pero la situación de los fabricantes locales es igual al resto del mundo por la falta de insumos y materias primas, sumado a los problemas de importación en Argentina.


M&M: ¿Qué nos puedes contar sobre las marcas propias? 


Nuestras marcas propias están enfocadas en el rubro profesional de audio e iluminación. En la pandemia la venta fue baja. Desde agosto se comenzó a vender mejor y en noviembre la venta mejoró aún más, igualmente lejos en ventas del periodo pre-pandemia.

Con nuestra marca VMR, que tiene el foco en productos de audio para instalación, ya estamos en niveles parecidos al pasado. Con LEEA Speakers, Lion Support y Spectrum Lighting vamos creciendo en ventas, pero aún sigue bajo. Son productos muy enfocados al show en vivo.


M&M: ¿Es difícil tener una empresa como la tuya en Argentina hoy?

En nuestro caso no. Tenemos una estructura muy dinámica y, al estar presente en otros países, enfocamos el esfuerzo donde esté la mejor oportunidad. Xpro nació en 2002, luego de la famosa crisis argentina, así que entendemos que las crisis pueden ser oportunidades. Nadie dentro de Xpro fue despedido o suspendido ni un día desde el comienzo de la pandemia, a todos se les asignó una nueva área o tarea. Por ejemplo, cuando se cerraron todas las tiendas, los vendedores del salón tendían el chat online las 24 hs del día, los 7 dias de la semana, en turnos desde sus casas.


M&M: ¿Qué es lo mejor del mercado argentino?


La cultura musical y emprendedora que tenemos es muy fuerte. Eso hace que tengamos buenas oportunidades de negocio, y las dificultades en las importaciones hacen que el mercado esté más cerrado para las grandes empresas del mundo, lo que favorece las ventas locales.


M&M: ¿Y lo peor?


La carga impositiva, la brutal inflación que es el peor de los impuestos, la imprevisibilidad en el cambio constante de leyes e impuestos y la ausencia de la defensa al consumidor, hacen que la toma de decisiones y las ventas sean mucho más complejas que en otros países.


M&M: ¿Previsiones de mercado para 2022?


Estamos seguros que el 2022 va a ser un buen año para el mercado. El gran desafío será tener un inventario fluido a diario. En nuestro caso agregaremos nuevas filiales en Sudamérica y nuevas marcas o líneas de productos para seguir creciendo, siempre dentro del mundo de la música y el audio, para mantener el foco de nuestro plan a largo plazo.


M&M: ¿Cuál fue el producto más vendido de 2021?


El mix de productos fue muy variado dentro de los rubros que más se vendieron en pandemia: guitarras, home studio y teclados fueron las estrellas del 2021, y en estos últimos meses se comenzó a vender muy fuerte el audio profesional que estaba quieto hacia mucho tiempo.


Algunas marcas distribuidas por Xpro: QSC, RCF, 18Sound, LD Systems, Allen&Heath, KRK, JTS, M-Audio, Denon, Eminence, Gibson, Taylor, Orange, Cort, Yamaha, Ashdown, Tycoon, Vic Firth, DR Strings. Puedes ver la lista completa en el sitio de la empresa, conteniendo más de 60 nombres internacionales.


¿Más información? Visita el sitio de Xpro Music Group.